因为热爱—理工科的市场之路

低头花已谢

因为热爱—理工科的市场之路

因


为热爱——理工科的市场之路王梓宇

学历：南京邮电大学光电工程学院研究生三年级。

获奖：本科期间获得过各类奖学金，研究生期间获得校优秀研究生等荣誉。

主持：曾主持过各种校内校外活动共二十余次，如公益讲座、学术交流会、俱乐部沙龙；

也曾于各高校报告厅和南京人民会堂发表演讲共八次。

实习：曾于中国联通、中国远洋物流、互联网公司同学帮帮实习；

兼任过小状元考研的销售渠道拓展；拿到广州移动等公司offer；

比赛：参加华为销售精英挑战赛，获得江苏山东赛区TOP10、“最佳表现个人”称号；

后入围全国总决赛，与其他四位小伙伴组成的江山队获得全国总决赛“冠军团队”。

offer:目前已拿到华为客户经理special offer




前言·想要对学弟学妹说

感谢子豪和游子路的邀请，也很荣幸为南邮的亲学弟学妹们分享一些自己的感悟。

这里为什么要提“亲”呢？因为走出去之后能遇到校友是一件非常开心的事。中国人的归属感与生俱来，所以首先希望大学弟、大学妹们能自强不息，为小学弟、学妹们铺好路、做好榜样。

很多人都问我，本科和硕士都是不折不扣的理工科的我为什么要选择走市场路线？

因为热爱。生命长河，川流不息，追逐心中热爱，便是不负韶华，诚如华为的标语——“因为热爱”！

接触很多本科阶段的学弟学妹，除了混社团、考证以外，很容易忘了自己的本分工作：学习。

我所说的并不是学习成绩，而是通过自我学习的过程培养自己的学习能力。不论你打算从事什么岗位，公司考核你很重要的一条指标就是学习能力。所以踏踏实实培养自己的学习能力，总归是好事。

再来谈谈我接触的研究生同学，很容易出现一个问题：从众。

因为对自己的认知不够透彻，所以出现了很多“别人做啥我做啥”的现象。所以尽早的给自己清晰的定位，根据自己的优点和人生规划来选择自己的职业发展道路才是上策。

下面我就以自己的一些经历作为例子，希望能给大家一些启示，更多的是希望能帮到对市场感兴趣的同学。






一·关于运营商研一暑假在南京联通的校园市场部实习。运营商工作主要分为前台、后台。前台偏销售策划、后台主要是负责运维。但是每个地方的运营商政策不一样，工资待遇最好的算是广移了。

建议对运营商感兴趣的同学先做好实地考察，三大运营商体制也是各有不同，联通和电信的合并，势必导致中国互联网通信行业的洗牌，一定要多问多想。

在友答里有很多运营商工作的学长学姐，大家可以去取经，此处不再赘述。

二·风口上的猪——互联网行业
近几年互联网行业的兴起、资本的堆积、服务的革新，对年轻人有着相当大的吸引力。很荣幸在海峰学长创立的优秀互联网公司——同学帮帮实习过，见识到了互联网行业的魅力——甚至你感觉自己可以改变一切。

互联网公司主要分为研发部、产品部、运营部、市场部等等。BAT也不外乎如此。有人比喻的很贴切，选择公司就像选择高校专业，百度重技术、腾讯重产品、阿里重运营，选择最适合自己的就好。

对互联网行业感兴趣的同学可以去钛媒体、虎嗅逛逛，用海峰学长的一句话就是一名互联网人要时刻保持信息的前沿性。

我邮出来的技术大牛不在少数，我来讲讲运营和市场方面。

当时实习的帮帮，作为创业型互联网公司，节奏是相当的快。从产品的迭代、服务的跟进、市场的推广，每一天都感觉很充实。

用CEO海峰学长的话说，面对很多垂直领域的竞争对手，我们必须加快节奏，同时不断把服务闭环，奔着为大学生提供最优质的服务的原则，真正的去做对社会有意义的事情。

在初创型互联网公司实习的最大感触就是节奏很快，压力大，但是机会大，只要用心把自己任务项的事做好，就能获得很大的成长。


下面简单介绍一下我在帮帮的经历，希望对意向前往互联网公司/创业公司实习工作的的同学能够有一些帮助。


① 9月入职开始：担任产品运营助理，期间完成了多个活动的立项和产品功能策划、“兼职实习”功能的线上线下推广和第一批种子用户拉新；并协助产品部门调整产品交互设计和产品内运营流程。

产品运营的工作职责这里不再赘述，对互联网行业产品、运营感兴趣的同学也不在少数，有一点一定要记住，就是用户思维，做任何设计也好、策划也好，时刻注意以用户角度去审视才是最实在的。

延伸一下：更冷静稳重的看待问题，学会换位思考。有时候沟通比能力更加重要，以我个人经历打个比方，帮帮的前产品经理是个很有能力很有想法的人。

但是作为产品，一个很重要的职责就是衔接运营与技术，因此沟通很重要。一个人再有能力，如果不乐于沟通不善于分析，那就很难推动别人，更别说整合资源了。在人际交往过程中一定要学会放低身段，谦逊并努力。


在创业型公司自己经常深度参与或者负责一个项目和企划，在工作中难免会和其他同事有思想冲突。面对质疑要坦然自若，审视自己。人生在世，不得不和各种人打交道，良好妥协性，有助于人际关系的拓展。

在工作中，有个原则：怎样面对同事对你的指责？
1. 你有错么？有错跳到4，没错跳到2
2. 他有病么？如果指责别人是他的癖好，跳
到3，否则跳回1反思
3. 不管他，做好你自己的事
4. 知错就改，虚心接受


   ②11月开始任市场公关，负责社会化媒体渠道的运营、协助参与校园活动的开展；期间整合南京各高校团委、职协，以及媒体和商户资源（如：苏宁、中国联通、快的打车、Intel、中国等）策划组织多次南京高校巡回讲座活动并作为主持人全程参与活动进行。


个人职业规划可能更偏向于外交型的，机缘巧合，让我接手PR、BD这部分工作。很多同学问在互联网行业中，销售怎么样。互联网行业只有BD，和传统型销售的区别是它需要给客户提供售前售后的全面服务。

PR这块偏向对外关系维护，再次延伸一下，不论是BD还是PR，都是需要和人打交道的。在我看来，真诚是人与人之间建立信任的唯一方式。但是涉及到利益往来的话，一定要理清楚我们能给对方什么，我们能得到什么。这也是市场工作的前提。


关于一些同学问到底选择什么样的互联网公司，还是那句话，找到自己的核心竞争力，对号入座。




（图为王梓宇和余承东CEO的合影）

三·因为热爱——向伟大的华为公司致敬
有人说华为不好，我只想说华为是狼文化公司，自己的狼性不足，就不要去涉足狼群。市场是残酷的，每个行业都是残酷的。但是不得不说华为是一个伟大的公司。此处省略一万字。

首先声明一下，华为的销服岗位不是很多人想象中的LOW岗位，而是很高大上的，对于员工素质和能力的要求也是很高。我对三个主要职位进行讲解：

客户经理主要负责客户关系维护，对组织、交际能力要求较高，出差最严重（一般不招收女生）；

解决方案（产品经理）对技术有一定要求，侧重于策划层面，工作时间较稳定，男女都收；

技术服务对技术有略高要求，主要负责与技术部门、售前的对接，对抗压能力有一定要求，竞争压力相对比较小。

参加华为销售精英挑战赛：机缘巧合就报名了，从各校海选到我型我秀，从团队实战到最后的TOP10，中间还穿插面试。一路走来，见到了各个高校的大牛，一起拼搏，一起合作。这段经历是我人生中宝贵的财富。

后来与其他的四位小伙伴入选全国总决赛（这里我要提一下队友杨安然，她是我校自动化院的本科生，风采盎然。）组成“笑傲江山”队，前往深圳，与其他7个研究所的代表队一决高下。

见识到的都是985、211组成的名校团队，高手林立，但是江山队依然是笑傲到了最后。五天的比赛时间转瞬即逝，纵然身体很是疲惫，但是冠军的奖励是对我们最好的回馈。

一路走来，见到了全国各地的精英，比赛过程相当残酷、漫长。江山团队每天晚上都是2点以后才休息。我们在先局失利的情况下毫不气馁、积极进取，逐渐扭转局面，最终荣登冠军宝座。

作为即将走上工作岗位的我们，一定要善于分析环境、调整心态，策略的完整性和严密性决定了成功率，在任何场合下都要不卑不亢。

比赛中的一个例子的感悟：针对“P8产品发布会”，我们的成功是建立在对产品的充分认知、团队分工明确上的基础上的，故工欲善其事必先利其器，不论是什么岗位，一定要对工作任务有充分的认知，全力配合团队。

在颁奖典礼上，见到了仰慕已久的余承东CEO，非常兴奋，这是我25年来亲身见到最厉害的人物。正是华为为我们提供了这样的机会、这样的平台。

比赛告一段落了，但是我们的路还很长，需要脚踏实地一步一个脚印地前进。

我依然信奉知行合一，也希望学弟学妹们能够坚持心中梦想，因为热爱，不负韶华。

最后再次对友答网表示感谢——南邮人的经验宝库。也感谢友答团队对南邮和校友做出的努力。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。



问校友，问学长。
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